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【吉商典型人物】张显:用赤诚情怀讲述黑土地故事

2017-07-06 来源:全球吉商 | 阅读量:3760



7年前的2010125日,吉林省出现一位叫响全国农业战线的模范人物——前郭县北显粮油贸易发展有限公司总经理张显,获得“全国粮食生产大户标兵”荣誉,成为吉林省唯一获此殊荣的“粮王”,当时全国也仅仅20名。

此时的北显粮油贸易发展有限公司经过16年的打拼,已经成为吉林省农业产业化龙头企业之一。

此后,北显集团不断奋进,成为集种植、加工、贸易研发、检测于一体的知名民营企业,下辖北京公司、杭州公司、深圳大亚湾公司、珠海公司、大连公司等多家公司。到了2016年,北显集团基地种植面积已达38000亩,带动当地水稻、杂粮种植农民4200多户,每年为当地农户增收2000多万元。

7个月养生休眠期,149天生长期,2900多小时长日照,3100度高积温。20多年来,张显带领北显集团以吉商特有的敢闯敢为精神,立足得天独厚的地理环境、气候条件和农产品资源,大力发展绿色、生态、有机产业,为家乡吉林打造知名品牌,为中国在世界上创造一流粮食产品。“北显”牌大米、杂粮各项指标均达到了国际标准水平,“北显”牌日渐响亮,如今,他们种出来的大米、杂粮等系列产品遍布全国,远销香港、新加坡、韩国等国家,成为吉林省农产品的一张亮丽的名片,更成为中国唯一有机系列粮食出口国外的吉林品牌。北显集团因此获得了 “全国产品质量过硬、信誉保证放心品牌”、“中国著名品牌”证书、“吉林省名牌农产品”证书。

201697日,第七届“一带一路”生态农业与食品安全论坛于厦门第十九届中国国际投资贸易洽谈会期间举行。中外政要嘉宾、专家学者、各界代表等1000余人,以“加强农业合作,共享发展成果”为主题,就促进“一带一路”生态农业合作,携手保障农产品质量安全,加强农业品牌建设和农产品国内外流通,打造沿路各国生态农业与食品安全产业链等内容展开纵论。

张显受邀作为全国唯一一家受邀请的民营企业嘉宾参加了论坛的交流发言。与会期间,北显品牌和北显产品受到了中外政要与会嘉宾的高度认可。为北显产品沿着“一带一路”走出国门,走向世界奠定了坚实的基础。

曾经,张显只是三江平原上的一位普通农民。

是骨子里善融善创的秉性和思源思报的赤诚情怀,促使他把黑土地上长出来的粮食带进了广东市场。1990年至1999年,他创办的“广东惠州北显粮油贸易发展有限公司”,在广东省的惠州、淡水、樟木头、布吉、东莞、深圳、蛇口、澳头等地,四面开花,9年的时间里,经过张显之手,来自吉林省的精品粮食遍布广东的大小农资市场。

桑梓之情最难忘。事业小成的张显,经过改革开放前沿阵地洗礼之后,思想开放,眼光放宽,思源思报的家乡情怀更加浓烈。1994年,张显放弃已经成熟的广东市场,回到家乡松原前郭县吉拉吐乡,成立了“吉林北显生态农业集团有限公司”,开始了具有农业革命性和战略意义的拼搏。他用创新和睿智重新开垦家乡的黑土地。

“让吉林特色农产品走出去”是张显返乡投资的初心,更是他创立北显集团之初定下的坚定目标。

长期以来,吉林省的大米、杂粮等农产品,“东西好却窝在家里,质量优却没品牌价格低”。折腾了几十年,还是默默无闻,名不见经传,成为困扰吉林省各级党政领导和广大农民的一大闹心事儿。   

这也是张显的最不服气的事儿。他不服自己的家乡地处三江交汇的沃野平原,这里有肥沃的黑油沙土、无污染的松花江灌溉水源、独特的地理环境和气候,种出的粮食怎么就卖不出个好价钱?他不服祖祖辈辈勤劳智慧的农民兄弟,一年的辛勤劳作还买不起一头牛?他更不服敢于战天斗地的吉林农民,会永远守着肥水沃土却端着个泥饭碗?

张显憋足了劲儿,他要用产品说话。从1994年起,北显公司所属农场新开垦的大面积原始荒地,专门种植优质大米和杂粮,生产全过程严格按照国家有机食品通行标准种植规程操作。张显经过不断探索、实践,摸索出了“龙头企业+农村合作经济组织+农户”的订单式产业化经营模式,充分发挥“龙头企业”的带动作用,将一大批散户种植的农民整合到北显集团产业化经营的链条。这中间,他们经历了多少被怀疑、被误解、被冷落、甚至被排斥,只有天上的星星才知道。

为了提高科学种植水平,张显每年都要20多次高薪聘请国家和省级农科院专家,实地为农户讲解大米和杂粮各个生长时期的种植技术,逐步引导农民向科学化、专业化、标准化、规范化方向发展。

为了提高产品品质,让农民的汗水得以最大化的汇报,北显集团不断更新产品加工设备,保持技术设备领先状态。目前,他们拥有当今世界上最先进的粮食精加工生产线,拥有电脑色选机、电脑定量包装机、全自动真空包装机、粉剂自动定量包装机等系列先进成套设备30余台套。可年加工水稻近20万吨,加工精品杂粮近2万吨,普通杂粮3万吨。

张显还投资3000多万元建起了大米糠炼油厂,从每百斤米糠里提炼出17斤油,既可作为工业用油,又可精炼大米胚芽油,每年增加收入在一亿元以上。就这样,从种粮、收粮,到粮食加工、再到米糠深度利用;从包装、销售、再到物流、电商线上线下,一条完整的现代农业产业链在北显集团逐渐成形。

目前,“北显”牌绿色、有机食品已发展为12大系列460个单品。“北显”牌商标获得“中国驰名商标”认定,北显系列产品获得中国出入境检验检疫总局颁发的“中国生态原产地保护产品”的认证。在同行业中率先通过了“有机杂粮认证”、“有机大米认证”和多项“绿色食品认证”。

老话说,种田容易高产难,高产容易销售难。而这句老话在北显集团却不“灵验”。20多年来,北显集团生产的大米和杂粮,就没有出现过“销售难”。北显集团之所以不愁销售,除了科学种植和加工外,他们有两个法宝。

第一个“法宝”——就是“走出去”参加全国各地的展会。为了更好地推广和宣传吉林特色农产品,打造北显品牌,扩大企业的知名度,十几年来,北显集团参加各类经贸交流展览会数百个,仅在2015年以来,就参加了中国农业产业化龙头企业协会名优产品博览会、中国(郑州)糖酒食品交易会、中国(天津)中华老字号精品博览会、中国—东北亚博览会以及香港、台湾等地的30多场大型展销会,投入展位费用、特装搭建费用、宣传物料费用、交通费用、食宿费用等资金近380万元。仅东北亚博览会,北显集团就投入资金达35万元左右。“走出去”宣传的做法,收到了良好效果,北显的产品在全国名声大噪。

张显感慨地说:“参加全国具有影响力的展会对参与展会营销的企业来说,不仅能充分展示产品,进一步提升品牌的知名度和信誉度,而且通过积极的展会营销,能给企业带来订单,为企业换取经济效益。”

第二个法宝——就是不设专业销售团队。在张显看来,销售人员再多,触角也延伸不到全国各地。北显集团成立之初,张显科学地抓住粮食产品销售的真谛,进驻全国各大城市的超市,发展全国代理商、经销商。现在,北显集团在北京、广东、浙江、福建、山东、海南、云南、内蒙古、新疆等全国各大城市已建立大型连锁超市800多家,发展全国代理商、经销商1300多家。从2009年起,北显集团的绿色、有机五谷杂粮系列,作为国内首家、首批出口的农产品进入14家香港超市,6家新加坡超市。

与此同时,北显集团的种植基地成为国内许多知名企业的后勤供应地。上海光明食品集团、珠海格力集团、武汉钢铁集团、福建万利达集团等都与北显建立了长期稳定的合作关系。  

在不断拓宽传统销售渠道的同时,北显这个农产品加工的“农字号”企业,在互联网时代也努力作为,快步跟进,积极运用现代化的手段进行业务扩展。2014年底,“北显商城”正式上线运营,打造020的电子商务模式,通过“北显商城”将各类农产品信息展现给消费者。消费者通过线上筛选服务,线下比较、体验后有选择地消费,在线下进行支付。

为了更好地使线上、线下有机结合,2016年,北显集团又全面整合旗下直营连锁店和经销商、代理商连锁店,与北显商城有机链接,共整合1000家店面,带动农户5000户左右。

“整合线下实体店与线上商城能帮助企业高效灵活地开展和运营线上及线下的业务,持续提高客户知名度、忠诚度和客户宣传力,有效地执行精准营销和实时交易,从而不断地提高客户留存率及价值交付。”张显说。

已经做出品牌的北显集团,而今在品牌维护上下足功夫。北显的产品每一两年都要改进包装,每个月都会有两三个产品的创新。

北显集团的下一个销售目目标是:在全国推广15000台北显粮食自动售货机,配有酸菜、酱油、大米等60多种东北特色产品。针对客户群大部分是中老年人,不熟悉网络购买的情况,北显将自动售货机放在社区、车站等地,方便老年客户随时采购。购买超过25kg以上的大米、杂粮的客户,可以用自动售货机预定,然后北显会派人送货上门,既可以用现金也可以用网银支付。

如今,北显人正用为家乡和祖国打造国际有机品牌理念,为老百姓提供精品、健康有机农产品的强烈意识,继续讲述着独特的黑土地故事。

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