评价|外来商人眼中的吉林商人

发展吉林省的民营经济，既要靠吉林省的民营企业家，也要靠外省前来吉林投资兴业的企业家。那么在这些外来的商人眼中，吉林商人是什么样子呢？

要学会精打细算

在长春市瑞安商会秘书长宋立群眼里，东北人最大的特点是说话、做事爽快，不拐弯抹角，他所认识的瑞安商人对此也颇有共识：“和吉林商人做生意不拖泥带水，不需要花费多余的时间和程序，很有效率。”但“爽快”是一把双刃剑，效率虽高，但也常常缺少精打细算，不会讨价还价。

“比如长春人去菜市场买菜，为了图省事儿，几分钱就不要了，买卖双方感觉也都很痛快。一斤菜就差几分钱，买回菜加一起最多也就不过几毛钱。但如果是做生意呢？一次就是上百吨的菜，差的钱可就多了，很可能因此赔本。”宋立群说，“你再看南方人买菜，一分钱就是一分钱，不会随便抹掉，虽然确实影响效率，但这也反映了他们的精打细算。做生意真就需要这样！”

吉林省川渝商会的专职秘书长肖胜全也表达了类似的观点，“四川商人最大的特点之一就是勤俭，绝不乱花一分钱。可东北这边的商人呢，给人感觉豪爽、大方，不斤斤计较，在一些细节问题上考虑不很周全。但有时候恰恰是一些细节决定了事情能不能成功。”

胆子要再大一些

“吉商给外界的印象比较实在，讲义气。相对来讲，和咱们吉商做生意，心里会比较踏实一些，不用考虑太多生意以外的事情，这确实也让生意做起来很省心。”宋立群说，“但是就像一个人如果太实在，就会缺少灵活冒险的精神，吉商也是如此。”

宋立群介绍，瑞安商人的一个特点就是敢打敢拼，敢冒险，不保守。很多瑞安商人都是背井离乡，到全国、乃至全世界很多地方去创业，他们并不会因此感到困难而有所畏缩。而且瑞安商人敢于投资，他们经常讲的一句话就是：“赔了没关系，还可以从头再来。”

“但是我感觉吉林商人在冒险方面的精神要缺乏一些，一方面表现在不愿意去陌生遥远的地域去做生意，一方面是有了钱也不敢投资。”宋立群说，“我觉得一个地方的民营经济要发展，那么资本一定要走出去。如果只局限在某个地域，那么肯定是不能发展壮大的。”

要更加吃苦耐劳

肖胜全还表示，吉林商人在吃苦耐劳的精神上也可以向外地商人学习。“像四川商人，都是从小事做起，从点滴做起，依靠实干的精神来创业、守业。我个人觉得一些吉商，或者说东北商人比较爱面子、讲排场，在事业有了一定成就以后，就不再那么朴素，也不能吃苦耐劳了，这对以后生意的发展是没有好处的。”

“白天当老板，晚上睡地板，这是我们瑞安商人对自己有些自嘲的描写，但是也很生动、形象，说明我们瑞安商人非常能吃苦。”宋立群说，“长春的商人，有时候就不太能吃这个苦，觉得自己当老板了，就应该各方面条件好一些，但往往会导致心态出现变化，最后生意失败。”

要学会抱团发展

肖胜全还对记者表示，四川商人抱团发展的精神也很值得吉林商人学习。

“我们在吉林省的这些四川商人资源共享、有难同当，大家互帮互助，这样都能发展得更好。如果有一位四川老乡做生意遇到了资金困难，其他老乡会给他提供无息贷款，而且不会是小数目，有的能达到几百万、上千万元。”肖胜全说。

肖胜全表示，这些四川商人每逢婚、丧、嫁、娶也会互相联络感情，增强凝聚力，大家始终像一家人一样，“但是我觉得吉林商人单打独斗的时候多一些，如果是大企业也无所谓，但是对于中小民营企业，自己一个人的力量就要小很多。”

最后，宋立群和肖胜全都表示，各自商会的成员已经扎根吉林省、长春市多年，事业上很成功，现在吉林省委、省政府高度重视民营经济的发展，让他们今后更加有信心继续在这片黑土地上发展自己的事业。