当招商引资遇见“互联网+”

　“不是在对接项目，就是在去对接项目的路上，有时候一个月要转战好几座城市……”对市招商局一局副局长汪中尧来说，办公桌上的一本日历是他每个月“出征”的见证，因为经常出差，他也早已记不清自己缺席了多少次与家人的团聚。

　　从事了多年的招商工作，在汪中尧看来，随着乌镇成为世界互联网大会永久会址，桐乡互联网产业招商的磁场效应正在进一步显现，世界互联网大会释放的招商“红利”越来越大。

　　
　　汪中尧(左一)在工作中和客户交谈。(照片由本人提供)

　　互联网产业成招商引资新亮点

　　10月15日，由浙江牛帮主网络科技有限公司承办、牛帮主牛人直播平台全程直播的“2016中国金融投资分析师公信力峰会”在中国·乌镇互联网产业园召开。

　　今年5月刚刚入驻中国·乌镇互联网产业园的“牛帮主”，注册资金5200万元，短短3个月时间，公司已经吸引了100多名经济分析师和5000多名注册用户入驻牛人直播平台。

　　促成这个项目顺利落地，背后的“红娘”正是汪中尧。

　　时钟拨回2015年，因为世界互联网大会·乌镇峰会的召开，金华小伙鲍宗江开始对桐乡这座城市熟悉起来。带着好奇与渴望，去年10月，他第一次踏上了桐乡这块创业的热土。

　　汪中尧还清晰地记得，他第一次见到鲍宗江时的印象。“他是一个充满激情的创业者，从他的神情中都可以感受到他对互联网产业的热爱和对在桐乡创业的一种憧憬。”

　　“互联网产业正渐渐影响桐乡经济的发展，也从一定程度上改变了我的工作。”这是汪中尧从事招商工作6年来得最大体会。

　　时钟再次拨回至6年前，那时汪中尧还是市商务局的一名招商专员。“对外招商，肯定是将一个城市最出色的一面展现出来。”汪中尧说，在以前的招商推介会中，桐乡蓬勃发展的传统产业，以及由此形成的块状经济是桐乡对外招商引资工作中的吸金“利器”，加之桐昆集团、巨石集团等大企业作为桐乡实体经济发展的“脊梁”，桐乡“工业强市”的称号早已闻名遐迩。

　　然而这一切，从第一届世界互联网大会·乌镇峰会召开那刻起，开始发生变化。借助“互联网+”的东风，互联网产业的发展速度空前，前景广阔，更在桐乡这片创业沃土上发生着越来越多的改变。

　　汪中尧直言，当招商引资遇见“互联网+”后，在招商模式上，从普通的招商推介会，到专门的互联网产业招商推介会，或者在产业招商上，招商的“PPT”里，互联网产业成招商引资的新亮点。

　　近两年多的时间里，在汪中尧一个人手里就经历了大大小小10多个互联网项目。“尤其是去年10月，仅一个中国·乌镇互联网产业园，一天时间内，就接待了七八个客商团队前来参观考察。”汪中尧说，这样的改变是他从事招商工作6年来，最直观而巨大。

　　世界互联网大会释放的招商“红利”越来越大

　　最近这3个月，汪中尧一直在桐乡与广州两地“往返跑”。

　　“一个跨境电商平台的项目对桐乡表现出了极浓的兴趣。”3个月前，汪中尧从桐乡驻深圳办事处获取了关于这个项目的相关招商信息，便开展了对接工作。

　　据汪中尧介绍，这个跨境电商的基础是一家广州的服装企业，基于自身企业的发展，打算在桐乡建立一个“线上”发展的平台。“他的想法是通过服饰试水跨境电商，慢慢向服装产业延伸。”汪中尧说，未来，这个跨境电商平台将融入桐乡毛衫、女鞋、皮草等产业，实现“多条腿“走路，这也是对方打算落户桐乡的初衷。

　　“以前我们在推介桐乡时，会听到很多客商提出类似‘桐乡在哪里？’这样的问题。”汪中尧告诉记者，因此，他会随身携带一张地图，告诉客商，“苏州、杭州、上海的中间，就是我们桐乡。”“而现在这地图就不需要了，很多客商都能详细地说出桐乡和乌镇的具体地理位置。”汪中尧告诉记者，这对招商人员来说，是值得骄傲的事情。

　　“在招商工作中，吃闭门羹是一件再正常不过的事了，但现在随着桐乡和乌镇在外的知名度越来越大，桐乡和乌镇就像‘敲门砖’，一次次帮我们敲开了一些原本紧闭的大门。可以说，世界互联网大会·乌镇峰会召开后，在招商工作中的释放的红利正越来越大。”汪中尧回忆，去年9月，在上海嘉定区一家大企业的招商过程中，原本桐乡的招商团队还需要通过排队等待才有机会与对方领导见面。“但是，当他们听说我们是来自桐乡的，一个小时后就立马安排了双方的见面。”汪中尧说，这样的优势，在近两年内逐步凸显。

　　记者微评：

　　在桐乡，招商引资是发展经济新模式、新业态的主引擎，是填补产业短板、优化经济结构的主动力，也是桐乡实现经济转型升级、跨越发展的重要推动力。

　　在乌镇成为世界互联网大会永久会址后，关于互联网产业发展的蓝图在桐乡缓缓打开。一轮轮招商引资的热潮、一阵阵项目建设的热浪、一声声加快发展的号角，给这座城市带来了生机与活力。

　　以招商促发展，以开放促转型，栽好梧桐树，引得凤凰来。以“牛帮主”为代表的一批互联网产业项目争相落户桐乡，这背后，正是得益于桐乡加快中国·乌镇互联网产业园、桐乡科创园、乌镇核心区等一批互联网产业招商平台建设。

　　桐乡互联网产业招商的磁场效应正在进一步显现。两年多来，桐乡累计引进各类互联网项目133个，计划总投资人民币47.3亿元，美元4500万，一批优质的互联网项目的相继落地，加快了桐乡产业结构调整动力的转换，为桐乡经济发展凝聚起新的动力。