拥抱“互联网+” 探索招商蓝海——招商引资实务与创新思路初探

     李克强总理在政府工作报告中提出：制定“互联网+”行动计划，“互联网+”随即成为关注和讨论的热点。而其涵盖的移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展等核心内涵，又与当下招商引资工作的热点产业相契合。互联网+的“+”，不仅仅是技术上的“+”，也是思维、理念、模式上的“+”，不是简单的叠加，而是融合与创新。我区在打造智慧经济高地、转型升级示范基地的实践中，积极拥抱“互联网+”，通过挖掘利用互联网资源，吸收融合互联网基因，吸引培育互联网企业，探索招商引资工作的新蓝海。

一、深挖互联网资源，不断擦亮开发区金字招牌

互联网宣传已不是新鲜事物，需要不断深挖，不断创新。今年上半年借助富阳“撤市设区”，不断加温国家级开发区的推介，抓住三个互联网宣传的要领：“快、热、新”。

一是完善线上平台，及时传递信息，突出“快”。通过互联网的快速传播，提升开发区关注度，扩大被关注层面。今年上半年，开发区已建立起公共微信平台“富阳区银湖创新中心”，用于推送园区信息及服务、发布招商政策、解读扶持政策，使园区企业能及时了解园区动态。同时，通过微信平台举办各类活动。目前，“美丽银湖 创新未来”随手拍活动正在如火如荼地进行中，本次摄影大赛能提升大众的参与度，也更大范围地宣传了银湖创新中心的情况。去年以来，我们不断完善开发区官方网站（www.fykfq.com），并委托专业机构定期维护，及时更新网站内容，向客商传达有效信息。

二是整合媒体资源，围绕新闻爆点，突出“热”。4月28日，京东商城富阳RDC仓正式对外运营，在富阳完成第一单生意，标志着富阳电子商务进入了一个新阶段。为配合“京东第一单”的诞生，宣传好京东落户富阳的项目，开发区和区委宣传部共同制定宣传报道方案，利用省、市、区各类媒体推送新闻，制造新闻热点。值得一提的是，由杭州日报新媒体平台“读城杭州”编写的《富阳区委书记姜军、炸鸡店老板今天都收到了“神秘”包裹， 京东悄悄杀入马云后花园布局杭州》一文在微信平台上广为传播，收获阅读量20000余次。

三是丰富线下活动，制造新闻事件，突出“新”。宣传工作的“新”既是与时俱进、跟上大潮，也是推陈出新、寻找风口。前述的“京东第一单”新闻事件也是很好的例子。同时，今年3月24日，开发区在上海顺利举办了现代服务业专场推介会,并于4月参加义乌世界电商大会。计划将在6月参加浙洽会、大连软交会等，运用世界性、全国性的平台宣传、推广好开发区。此外，开发区还在4月份协办了杭州机器人协会理事会议，有针对性地面向专业领域推介开发区，扩大影响力。

二、吸收互联网基因，不断提高对接与服务效率

拥抱“互联网+”不仅仅是利用互联网，更需要的是与之相容的理念。与时下言必“互联网思维”不同，招商工作要提炼、吸收、融合的是“扁平互联、积极反馈、模式创新、产品为王”的互联网基因。首先，我们的“产品”就是提供的招商对接与服务，一切工作都围绕项目招引与项目推进展开。

一是扁平互联，提高对接谈判效率。招商工作是考验开发区整体性的试纸，信息传递的扁平通达、部门之间的有效互联、面对项目的快速反应，都是互联网基因加持的效果。开发区招商线持续保持与富阳区级各部门及开发区内各办局之间的沟通交流，对于项目落地前所涉及问题，及时召集区有关部门、项目方举行针对性会议，保证项目落地的可行性，提高推进效率。根据项目需要，招商线还邀请开发区内规划、国土、经发部门及富春山居集团共同外出招商，提供专业性意见建议。

二是积极反馈，提升对外对内服务。招商的服务既是对外也是对内，所以反馈的对象和内容，也既对外也对内。每个项目都有专人跟进洽谈与落地，从一个口径沟通投资方与本地、我区各部门环节的联系。加强与企业之间的沟通联系。通过邮件往来、召开专题协调短会等方式，及时处理项目推进每一个阶段中出现的问题。开发区也不断促成企业与企业之间的沟通联系。充分了解企业的需求，为有合作意愿的企业牵线搭桥。

三是创新模式，开展各类有效尝试。

用保姆式服务扎实推进已落户项目。为确保有效投资、早见产值绩效，开发区招服人员脚踏实地、兢兢业业，特别是自去年12月京东、大华两大项目签约以来，招商线全力做好前期土地准备及审批推进工作，公司注册、申报省重点产业项目等事宜均由专人跟踪代办。目前大华项目已办结正式营业执照，完成环评和水保工作，京东项目已于4月28日在富阳开票，截止5月21日，开票销售额8600多万元。

建全重大项目推进机制。通过成立专办小组，实行周报制，将信息传递至各相关部门。京东、大华项目已成立富阳区及开发区两级工作推进专办小组，实行项目推进情况每周一报制度，在每周五以短信形式将富阳各部门推进情况发送至各部门直接负责人，在每周一整合企业方情况形成“京东大华项目推进周报”，发送至富阳区京东大华专办小组成员。倒排时间节点，加强同业主和区有关部门的沟通，及时协调项目推进过程中的问题。同时，今年管委会推出了以“全民招商”为切入点的考核激励机制，是对打造积极进取的招商软实力的一种有力尝试。

三、招引互联网产业，不断做好新时期的“筑巢引凤”

形而下地利用互联网宣传，形而上的融合互联网基因，最终，我们希望能通过努力，从传统的点式招商到面式招商，吸引互联网企业，打造互联网产业链，通过聚集，产生聚变。在今年的两会政府工作报告中，李克强总理多次提到“大众创业、万众创新”，并将其提升到中国经济转型和保增长的“双引擎”之一的高度，凸显政府对创业创新的重视。“众创空间”这一顺应网络时代创新创业特点和需求，通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的新型创业服务平台也为人所熟知。如何发挥政府的主导作用，吸引更多的创新型企业，值得开发区招商人员深思。

一是不断提升招商服务软环境。在传统的招商实务中，我们常常谈以“几通一平”为主的“筑巢引凤”，而新时期的“筑巢引凤”不仅要完善基础设施建设，还要涉及金融、制度、服务等多个领域，近日，浙江省政府设立总规模为200亿元的产业基金，重点支持信息经济等7大产业，推动“四换三名”、“两化”融合。“玉皇山南基金小镇”、“梦想小镇”等概念也越来越多的出现在人们的视线里。在新形势下，招商服务工作应以构建“众创空间”为载体，有效整合资源，集成落实政策，打造新常态下经济发展新引擎。目前，富阳经济技术开发区已在企业金融保障上做出一定的尝试，与富阳农商银行合作，建立银湖科创支行，为园区科技型中小企业提供基金贷款、留学生创业贷款、贷款贴息等业务。

二是不断完善招商团队建设。欲善其事，先利其器，招商人员是招商引资、项目服务工作的“武器”。招商人员需要补充新鲜血液，创新精神的培养及专业性提升也迫在眉睫。通过加强对政策理论、产业发展等宏观经济发展规律的研究，学会善于利用一般经济规律解析产业发展前景，进一步增强项目综合甄选能力；加强对税费制度、成本核算、国土利用等业务知识的研究，努力提高项目洽谈水平；借助互联网平台互相传播、分享经济热点，把握政策动态，随时随地汲取知识，争做学习型的招商人员。

笙箫九奏，有凤来仪。在顺应时代变化的“新常态”同时，积极理性地拥抱“互联网+”大潮，不断探索招商理念与模式创新，为招商引资工作开辟新蓝海、实现新发展。