俄罗斯中国总商会会长：中国商人要反思自身

　　蔡桂茹：谈到中俄贸易的未来，首先我对中俄贸易的未来充满信心，每一次关于企业的论坛都呼吁“请到俄罗斯来投资吧”，“要扩大中俄间的贸易”。但是为什么两国十五亿的人口，却只有六百多亿的双边贸易额，那么究竟是什么限制、影响了两国扩大贸易？影响了我们的投资呢？

　　首先要对俄罗斯和中国的商人有一个正确的全面认识，中国人民了解一个真实的俄罗斯后，会有10%的人到俄罗斯人来投资。我们在国内听到的俄罗斯和亲眼看到的是有差距的，所以有人会因此感到风险，那么这风险究竟是什么呢？为什么会有这些风险呢？

　　要在俄罗斯投资的大环境下反思自身

　　谈到中俄贸易我们就经常提及大市场的问题，但是我们要谦虚一点，谦卑一点，检讨自身，我们是否有做的不对的地方？我觉得大市场也有中国人的错，比如我们违法了，俄方执法。我们就只会说货被扣了，但是为什么不强调我们违法了呢？

　　在俄罗斯做贸易的第一点就是要遵守俄罗斯的法律，要合法依规去经营。中国人讲“三十年河西，三十年河东”，过去的三十年中国商人和商品到俄罗斯来，而现在的趋向是俄罗斯商品到中国去，俄罗斯的商品有竞争力，还能够符合中国人的需求。对于俄罗斯商人来讲，中国14亿人的吃饭问题，穿衣问题，值得俄罗斯人民重视，值得俄罗斯商人去打拼。未来的趋势是向中国出口会赚钱，双边贸易额也会有很大的增长。

　　第二要珍惜俄罗斯的机会。盘点一下俄罗斯，我们经常说俄罗斯有风险，但是我们是否看到俄罗斯的文明呢？看看俄罗斯的社会治安，俄罗斯商人的扎实、一板一眼做事的风格都是值得珍惜和学习的。而过去我们有一些人到俄罗斯，在转轨时期做出一些违法的事情而记在心上，总是认为俄罗斯风险很大。当走进俄罗斯市场的时候，你就会感觉到风险大多来自于我们行为的不当。所以应该珍惜俄罗斯中俄市场上互相提供的这种空间，这种空间是无偿的。

　　欧美常宣传俄罗斯的贪腐情况比较严重，但实际上，欧美从未离开这个市场。英国人从1916年成立英国总商会，而且都是封爵的人在经营，从未离开过，他们说俄罗斯对英国太重要了，制裁期间把大品牌交给了俄罗斯人，即所谓的暂时退出了17个牌子，结果制裁结束后又来了18个，过去根本不可能进来的牌子都进入到俄罗斯市场。所以当我们认为人家在制裁，实在地感觉到好像这里一切都很混乱，一切都没机会，其实不是这样。

　　第三，我们要认真对待跨文化冲突的问题。俄罗斯朋友和我们不是一个民族，但是这不应该影响我们做买卖和投资。中国人的市场经济意识在俄罗斯也要发挥出来，同时我们也要好好盘点一下，我们究竟需要在俄罗斯做什么？俄罗斯需要什么样的中国投资？要量力而行，有的人讲说我就想在俄罗斯去投资，但是在俄罗斯投资要有实力和能力，不能只有想法没有办法，只有思路没有实践，只有方案没有措施，说得多做得少。刚来就走了，带着钱来了带着钱回去了，然后说俄罗斯的环境不好。中国商人们要自强，要克服跨文化的冲突，按照俄罗斯人的思维来在俄罗斯投资。

　　我们要用欣赏的眼光跟俄罗斯朋友共舞。我们的目的就是挣钱，只需要按照能挣到钱的办法就行了，不要寻求来改变俄罗斯，这是不可能的。我们自身要改变，因为我们是投资者，我们想挣钱，只要合法就行。另外呼吁媒体在俄罗斯的宣传上制定一个长远的规划，宣传一下俄罗斯的优势，比如好的环境、好的空气、好的森林、好的水，也有很文明的商人，这就叫“国之交在于民相亲”，在这方面的宣传能带动更多的中国商人走到俄罗斯来。

　　第四，我们要重视俄罗斯的市场发展。到俄罗斯来投资，双方有共生的一面，也就是可学的、可成长的一面。在这里我们不断有新的信息、新的技术文明可供学习，俄罗斯不是一个单纯的发展中国家，他并不落后，向他学习和他一起成长是很好的机会，也是提升我们的机会。

　　要优化出口商品结构

　　不要把劣质品拿到俄罗斯来。在国际产能合作方面，我们一定要为未来考虑，如果拿一些劣质产能过来，就如同我们当年拿假冒伪劣的商品过来一样，俄罗斯不会再给我们机会。我们现在有这样的机会，就要有一个长远的规划，要把眼光放得更远一点。

　　中国商人要懂法是非常重要的一点，这样就会有着很好的国民形象。未来主力军，即正规的这些产业、正规的企业和企业家来到俄罗斯，我们应该起点更高一些、眼光更远一些。我们的技术含量更高一些，可能在俄罗斯就能够过得更好。很多台湾朋友来这里办了很多技术含量很高的工厂，收入是在台湾的10倍、20倍甚至100倍。

　　我们应该承认大陆商人落后了，目前在莫斯科大市场有2万8千多商人打拼，生活在阿塞拜疆人的阴影下，过着不合法的生活，也是很悲惨的事情。但是现实就是这样，所以未来像电子商务、孵化器等高科技合作的东西一旦到俄罗斯，就会给我们带来很大的优势。

　　什么东西在俄罗斯能投资赚钱？举个例子，收购俄罗斯一个机床厂，把它进行技术改造。比如海尔，两年前海尔公司签约，今年4月22日已经开业，它拿出全世界最好的三条生产线当中一条到俄罗斯，两万四千多平米的厂，这才叫中国制造。拿出真正的中国制造到俄罗斯来，就是把好东西拿到俄罗斯来，不要小看俄罗斯。我们要掂量一下自己，也要研判一下俄罗斯的市场。

　　中国商人要关注俄罗斯一些新兴的领域，俄罗斯需要新的东西，比如说中国缺的像饲料添加剂、食品添加剂、中草药，在俄罗斯生产并出口到中国，利用俄罗斯的技术和当前人力成本比较低的有利时机，同样能够赚到钱。现在处于贬值时期，从中国大陆出口东西到俄罗斯大多来是亏损的，但是俄罗斯市场还是很大的，潜力是一直是存在的，未来的前景还是很广阔的。我们要借机梳理思路，看到好的一方面，拿出好东西，这就是我对中俄贸易充满信心的一个原因。

　　我们大量招聘雇佣俄罗斯员工，使人力成本也降低了很多，现在人才市场比较丰满，机会也不错，同时俄罗斯在全面拥抱中国，政策逐渐优化、逐渐公开，所以很多方面对中国的投资是有好处的。很多联邦主体建立了经贸合作区、工业园区、科技园区，对吸引中国的投资都是很有利的。

　　有人抱怨说俄罗斯天黑路滑，社会都很复杂，其实不然。只要我们认真走路、认真去看，相反我们会发现俄罗斯的优势，我对中俄贸易增长很有信心，对未来也是充满信心。